『行业信息』于秀苏：风雨同舟齐头并进——北京家具行业协会2010年度工作报告

北京家具行业协会副会长兼秘书长于秀苏
在过去的2010年里,有汗水，也有收获；有挑战，也有机遇。北京家具行业协会在北京市经信委，北京建材行业联合会的领导下，在中国家具协会、北京市社团办的指导下，携手全体会员企业同舟共济迎风雨，齐头并进促发展！现在，我受第七届理事会委托，就2010年的主要工作和对今后工作方向向大会作报告，请予审议。

一、2010年北京家具行业情况报告
2010年对于北京品牌而言，是具有战略意义的一年，这一年“北京品牌成立新闻发布会”成功召开，预示着北京品牌整体战略的进一步升级，预示着北京家具企业共同的大平台和大粮仓已经建成，预示着北京品牌在整个中国家具版图中不容忽视的战略地位！
北京品牌坐拥着中国政治、经济、文化的高地与权力、财富、品牌和影响力高度集结的超级市场——北京，依托着北京城市的高速发展，拥有着全中国最成熟的流通资源，秉承了北欧、德国、意大利的设计，面对着对环保高要求的京城消费者。这种压力与动力、威胁与机会让北京品牌非常注重品牌定位的突破、渠道模式的运作以及营销能力的提升，从而获得强大的附加值和生命力，并由此形成北京品牌百花齐放的市场格局。在2010年中，北京品牌呈现出三个显著的特点：
1.令人敬佩的差异化运营
以品牌独立店模式占据京郊空白市场的强力家具；在制造与商业边缘化发展上，大胆“触网”的曲美家具；开办国内首家家具学校、开展企业职业教育的元亨利家具等，北京品牌企业开始思考企业的差异化战略并付诸行动，这种战略行动练就了北京品牌在市场上的精彩表现。
同样是板式家具，百强打造的是“真的很德国”的品牌形象，意风做的是健康环保文章，东方百盛以五金件作为卖点，耐特利尔则是“能变的家具”。差异化战略在北京家具行业的发展中起到了举足轻重的作用。
2.令人惊叹的终端控制力
消费者在北京市场上看到的，往往就是以北京家具品牌为代表的北方家具占据最显眼的位置和最大的展厅，最大限度地“瓜分”着北京市场。
百强家具则以“买家具看工厂——33道检验体验德国工艺”将终端前移至工厂，提前截流；善“抢”的意风家具抢位置、抢顾客、抢终端，打造“狼性销售团队”；爱格联盟、欧德森联盟出击，从视觉上垄断终端、从听觉上叫醒耳朵、从心智上植入品牌，迅速引爆品牌知名度，迅速打开京城市场局面，是中国家具品牌联盟体运作的成功案例。
3.永不停息的品牌运动
在我市家具行业中既有像天坛这样始创于1956年，秉承品质始终如一的老企业，也有如迈格家具这样开办一年就推出优秀新品，以上千平米亮相家具展并开出近50家店的业内黑马。既有以高品位的产品和时尚的家居设计远销60多个国家的全福凯旋，也有以融入欧洲文化的原创设计，全心全意的客户服务而赢得国内市场的标致家具。
据不完全统计，北京市2010年销售额过亿家具企业（不包含原辅材料企业、外地企业北京分公司）达29家，他们是：天坛、曲美、意风、强力、百强、标致、爱依瑞斯、黎明、世纪京洲、东方百盛、绿之岛、世纪京泰、耐特利尔、华威、国林、皇家、非同、今圣梅、荣麟世佳、华谛盟、猫王、元亨利、劲飞、圣华、欧嘉璐尼、全福凯旋、国安佳美、诺捷、皇家家具等。如有未统计到的企业请及时与协会沟通，帮助协会掌握行业发展的准确数据。
北京家具企业中天坛、曲美2家企业获中国名牌；天坛、曲美、华谛盟、强力4家企业获中国驰名商标；天坛、曲美、强力、全富、博亮5家企业获得北京市名牌；红星铁柜、世纪京泰、东方百盛、标致、御都、劲飞、元亨利、城外诚、今圣梅、百强、皇家、集美、鹰冠精工等24家企业获北京市著名商标。
企业的发展推动了行业的进步，回眸2010的北京家具行业，总结了几个年度关键词。

年度关键词—1.“网购”
2010年8月18日，由曲美家具联合淘宝网开展的“曲亿团”活动，短短40天的时间，创造了1.3万套销售量的成绩，并一举创下了淘宝网史上团购活动参与人数最多、交易金额最高两项纪录，树立了电子商务发展史上无可争议的里程碑和又一经典案例。
曲美首创的“鼠标+水泥”模式可以说是开国内家具电子商务之先河，很多企业纷纷效仿。实现电子网络营销新模式已成为企业进一步发展的重要选择，为推动这一营销模式在家具企业的应用，协会适时举办了“电子商务在家具行业中的应用与推广会议”，邀请到中国电子商务协会移动商务专家王汝林教授在题为“家具行业电子商务爆发巨大商机”的演讲中，介绍了目前家具行业在电子商务应用中团购、网上商城、手机商城等几种销售模式。同时曲美家具集团有限公司网络营销总监杨洋，向与会企业介绍了曲美家具在网购方面取得的成功经验。

年度关键词—2.“低碳”
哥本哈根会议、两会、上海世博会都离不开一个名词——低碳。在各行各业都在倡导低碳环保时，北京的家具行业早在几年前，就已经关注到这一点。爱格、欧德森、大亚、露水河在北京都有企业战略联盟，有的企业用日本的F四星级标准采购板材，不外乎说明了一点，就是我们的企业家环保意识非常强，从源头抓起，把国内、国外最好的板材引进来，保证产品的环保性。北京的企业非常重视工艺制作的环保，生产过程中废水、废气、废物的处理，生产环境的不断改善。现在影响家具生产过程中环保的主要因素就是油漆和胶黏剂，以及打磨过程中产生的粉尘，现在企业大多数都是采用喷漆流水线和水幕方式，进行隔离和吸收，积极参与环保的行动体系，依靠技术进步，走绿色经营之路，建设质量、环保型企业，力争在环保事业中最大限度的发挥作用。同时还建议大家使用更加环保的水性漆和木蜡油，据研究其硬度已经达到了2H，符合生产工艺上的要求。

年度关键词—3.“扩张”
北京企业的发展得益于北京本土的卖场大力支持，卖场和工厂很好的互动，互相得益。随着居然之家，集美等家居连锁企业的全国布局，北京家具企业也逐步的扩张到全国市场。过去的一年居然，红星，欧亚达，月星，集美等家居卖场在全国各地动作频频。“扩张”已经成了2010年家具行业最敏感的词语。
在这里我要提出一个我自己的看法，家具卖场选址非常重要，一定要考虑到市场容量，结合经营实际，合理布局，抓住机遇，适度扩张。在制定经营战略上，一定要有自己的特色，不能千篇一律。
像居然的“先行赔付”、“一个月内无理由退换货”和集美的“免费接送班车”、“常年购物赠奖”等，以及“城外诚”的不断升级卖场软硬件，给消费者一个舒适的购物环境都让顾客得到了实实在在的优惠。

年度关键词—4.“调控”
2010年以来，国家出台了一系列的房地产调控措施，将政策由此前的支持房地产转向抑制投机，遏制房价过快上涨。与之相对应的是，各地政府也制定了更严格的二、三套房政策，并且提高了保障性住房和经济适用房的市场供应量。根据有关方面的数据显示，2010年以来商品房的市场供应量减少了，但是保障性住房的市场供应量加大了，我国的住房供应总量并没有减少，只是结构上发生了变化。
从长远来看，国家调控政策是为了打压炒房行为，让房价回落到合理的区间，这对于我们家具企业是有好处的。只有消费者不被房价捆绑住了，他们才有更多的钱去购买其他商品其中就包括家具。我们的企业应该根据房地产政策的调控来调整自己的产品结构，开发出设计更合理，功能性更强的家具，以适应消费者结构的变化。

年度关键词—5.“设计”
北京家具行业现在正处于从制造型