个性家具塑造异度空间
６月２０日，本报“广州杂志·家居时代”出街后，很多读者对封面上那些“养在深闺”的家具倍感兴趣，纷纷打电话询问它们背后的故事，因此记者再次把目光聚焦在了这些令人惊艳的“尤物”身上。
理念 原创设计引领“个性家居”
为什么这样一批“惹火尤物”会躲在应元路？记者找到了家居生活馆的主人陈俊文。他是广州本土设计界名流，前两年设计的“单身女子公寓”至今在业内有口皆碑。
对于记者的询问，陈俊文避而不答，而是说起了他在美居中心开设的“生活原素”。他说，“生活原素”已有四五年的历史，走的一直都是个性化、高档路线。它不同于其他卖场的引导式购买，也不同于超市的“快餐式”消费，而是想倡导一种原创的设计文化，因此独家引入了北京的“大利”以及欧洲的一些原装进口家具。这些品牌家具皆以设计个性化而著称，如“伊力诺依”的家具特点就是前卫、妩媚、妖冶，很适合大胆且追求品位、文化层次较高的一类人群。而“太古原”则追求原木的原汁原味、具有中式的色彩。这些设计文化含量较重的产品是倡导“个性家居”的载体。
经营 产品、设计两轮驱动
广州目前的整体室内设计水平大致还停留在功能要求，根本没有上升到情感与美学的需求上。对于家居设计或家具消费，广州人还需要引导，因此，“生活原素”提供给顾客的是一种“整体家居设计”的概念。“整体家居设计”说起来容易，但要让设计与产品都到位，则不是一个小店所能解决的，小店容不下众多的产品，而设计服务也不是普通店员所能够提供的，所以，“家居生活馆”就成了“生活原素”的强大“后盾”。
家居生活馆分为两部分，这里“驻扎”着陈俊文的设计队伍———“风闻装饰设计公司”，资历较深，可为“生活原素”的目标客户群以及更多的广州人提供个性化的设计；而临街近１００平方米的展厅和后面８００平方米的仓库，则是“生活原素”的产品后备，这里的空间足以摆放“生活原素”近１０倍的货源，为倡导“个性家居文化”提供了足够的产品选择。
记者点评
以设计带动销售
从卖场规模来看，“生活原素”显然比很多家具卖场都小；但从销售情况来看，它的出货量却不逊色，甚至略胜一筹。为什么一个走高端、个性化路线的小卖场会取得如此成效？这跟经营者的经营理念不无干系。
与家具销售相关的综合因素很多，比如与不同家居空间的配合，消费者的从众心理等，尤其是个性化的特色家具，如果没有适当的引导，消费者的接受程度一般都很低。
也许“生活原素”在幕后做的工作远远超过了其他店，为了引导消费，经营者不是去做简单的产品销售，而是为消费者提供强大的设计服务与更多的产品选择。据陈俊文说，大部分对“生活原素”的家具感兴趣的人都会“按图索骥”前来“生活馆”寻访，在这里不仅可找到更多的个性化产品，还有大批富有创意的设计。因此，常常有很多顾客同时签下两份订单，一是家具，二是家装设计。
看来，当个性化的特色家具店竞争越来越激烈的时候，产品本身再酷、再炫都不一定能打动顾客，只有为顾客提供更多的产品附加值，把产品的酷、炫体现得更为淋漓尽致、更到位，才是商家“幕后”要做的工作。
理念 原创设计引领“个性家居”
为什么这样一批“惹火尤物”会躲在应元路？记者找到了家居生活馆的主人陈俊文。他是广州本土设计界名流，前两年设计的“单身女子公寓”至今在业内有口皆碑。
对于记者的询问，陈俊文避而不答，而是说起了他在美居中心开设的“生活原素”。他说，“生活原素”已有四五年的历史，走的一直都是个性化、高档路线。它不同于其他卖场的引导式购买，也不同于超市的“快餐式”消费，而是想倡导一种原创的设计文化，因此独家引入了北京的“大利”以及欧洲的一些原装进口家具。这些品牌家具皆以设计个性化而著称，如“伊力诺依”的家具特点就是前卫、妩媚、妖冶，很适合大胆且追求品位、文化层次较高的一类人群。而“太古原”则追求原木的原汁原味、具有中式的色彩。这些设计文化含量较重的产品是倡导“个性家居”的载体。
经营 产品、设计两轮驱动
广州目前的整体室内设计水平大致还停留在功能要求，根本没有上升到情感与美学的需求上。对于家居设计或家具消费，广州人还需要引导，因此，“生活原素”提供给顾客的是一种“整体家居设计”的概念。“整体家居设计”说起来容易，但要让设计与产品都到位，则不是一个小店所能解决的，小店容不下众多的产品，而设计服务也不是普通店员所能够提供的，所以，“家居生活馆”就成了“生活原素”的强大“后盾”。
家居生活馆分为两部分，这里“驻扎”着陈俊文的设计队伍———“风闻装饰设计公司”，资历较深，可为“生活原素”的目标客户群以及更多的广州人提供个性化的设计；而临街近１００平方米的展厅和后面８００平方米的仓库，则是“生活原素”的产品后备，这里的空间足以摆放“生活原素”近１０倍的货源，为倡导“个性家居文化”提供了足够的产品选择。
记者点评
以设计带动销售
从卖场规模来看，“生活原素”显然比很多家具卖场都小；但从销售情况来看，它的出货量却不逊色，甚至略胜一筹。为什么一个走高端、个性化路线的小卖场会取得如此成效？这跟经营者的经营理念不无干系。
与家具销售相关的综合因素很多，比如与不同家居空间的配合，消费者的从众心理等，尤其是个性化的特色家具，如果没有适当的引导，消费者的接受程度一般都很低。
也许“生活原素”在幕后做的工作远远超过了其他店，为了引导消费，经营者不是去做简单的产品销售，而是为消费者提供强大的设计服务与更多的产品选择。据陈俊文说，大部分对“生活原素”的家具感兴趣的人都会“按图索骥”前来“生活馆”寻访，在这里不仅可找到更多的个性化产品，还有大批富有创意的设计。因此，常常有很多顾客同时签下两份订单，一是家具，二是家装设计。
看来，当个性化的特色家具店竞争越来越激烈的时候，产品本身再酷、再炫都不一定能打动顾客，只有为顾客提供更多的产品附加值，把产品的酷、炫体现得更为淋漓尽致、更到位，才是商家“幕后”要做的工作。