温元凯教授在年会论坛中精彩演讲文字回放:
温元凯教授在会员代表大会演讲中分别提到了中国经济的现状与预测，企业国际营销终端的建立，人才的核心竞争力的地位，企业生产型态的转变以及企业家成功的四大要素。我们对演讲录音进行整理，以文字形式回放如下，以飨读者。
中国经济现状与预测：
04、05年中国的经济达到了历史的新高，今年的GDP估计将超过40万亿人民币；财税去年就突破了3万亿人民币；而且中国的人均GDP已经达到了1400美元,根据国际货币基金组织统计这个数字将超过4000美元。家具行业和人均GDP是非常有关系的。这就是为什么全世界的钱都想到中国来投资，因为中国本身就在形成一个世界上最大的消费市场。昨天我刚从美国回来，在美国我特别经过了长岛的家具一条街，当地的美国朋友说，中国的家具在美国的市场上越来越受到欢迎。中国家具出口的竞争能力正在达到前所未有的高度。
去年我们的进出口贸易额可能突破15000亿美元。外汇储备到今年年底要达到10000亿美元。这是中国国力增长的一个标志。
06年我们经济的预测：首先中国经济继续保持高速增长。家具行业和中国的住宅是密切相关的。中国的7大消费拉动GDP增长，住宅、汽车、通讯、旅游、教育、文化消费和娱乐、医疗卫生的消费。中国的人均居住面积从过去的5平方米到去年年底接近25平方米。所以家具行业的繁荣和这个密切相关。
企业国际营销终端的建立
家具企业的老总要关注的一个重要的问题：那就是跨国购并。现在的家具出口商都是卖给代理商的。但是我相信，下一个阶段，就是中国企业控制销售终端的问题。中国在台湾的最大的家具出口商台升，它在美国有300家自营店，有1000家加盟店。对于大部分企业讲，你要自己去做营销终端，是一个很难的问题，因为在国外开店成本很高。但是我相信通过跨国购并，这就是一个渠道。去年我们的联想收购了世界上最大的电脑公司的IBM的PC业务，这个举动得到了全世界的喝彩。联想所以要买这样一个每年亏损4.5亿美元的企业，很重要的是联想买了IBM 的三样东西：第一就是买了品牌；第二是买了北卡洲IBM 的一个研发中心；第三就是买了IBM PC球180个国家的销售网络。这个销售网络是三样东西中最有价值的。联想花了几千万还做了一件事，就是改了联想的LOGO（企业的形象标志）和国际接轨。这都是我们家具行业特别需要借鉴的。
人才是我们的核心竞争力
对家具企业来讲面临的困难一个是国际化进程中的反倾销。家具企业应该考虑到这个因素才能更好的来解决。中国经济遭遇的另一个问题，是我们对原材料的消耗过高。中国每生产一美元的GDP他的能源原材料的消耗是美国的3倍，日本的5倍。我们生产一件家具如桌子，木材的消耗量是日本的7倍。今年产能过剩的问题将更加尖锐。所以竞争会更加激烈。尤其中小企业如果你没有核心竞争力，你的处境会更尖锐。洗牌的过程会加快，老总应该有紧迫感和忧患意识。企业必须提高核心竞争力。要研究核心竞争力的要素。
人才就是我们竞争的核心竞争力。中央提出要调整产业结构，提出节约型社会，循环社会，绿色GDP的概念。人们对于环保要求的提升，对很多企业来讲，甚至会带来致命的冲击。家具行业基本上都是民营企业，国有企业也面临1-2年改制全部到位的问题。中国经济要加快国际化的步伐，家具行业同样如此。在目前面临的环境越来越好的前提下，我相信中国家具继续站在中国经济国际化的前列。前几年，中国家具国际化为中国的经济立下了汗马的功劳，也为大家带来了丰厚的利润。所以进一步的国际化，就要研究进一步国际化的战术。目前国际化的瓶颈仍然是人才。所以大家要进一步的来物色培养国际化的人才。什么叫国际化的人才？要有国际化的经验，国际化的管道，国际化的资源才是这方面的人才。这是在坐的相当多的家具企业所短缺的。这关系到我们的企业能不能进一步发展机会的问题。中国社会面临进一步转型，我们企业的转型也非常重要。怎么样顺应一个全面的市场经济，顺应一个家具企业适应的局面。
中国企业在产业链的全球重组中间基本处在中低端地位，因为在品牌、技术和管理方面，缺乏核心竞争力。而这其中的核心是人力资源。
企业生产型态的变化
中国正在成为世界最佳投资国。所以对于资金短缺的企业现在是个很好的机会。香港将要向大陆投资的私募资金就有300亿美金。希望我们向他们介绍项目，希望今后有更多的公司通过上市来解决资金的管道。我们知道中国股票在华尔街再一次全线飘红。说明非常看好中国概念股。现在的中国概念股更看好中国本身的市场的增长。我们正在形成三个世界级的制造业中心：以深圳、广州为代表的珠三角，以上海，江浙为两翼的长三角和以京津唐为核心的环渤海地区。我们的家具中心也基本在这三个地方。
中国还谈不上世界工厂，因为中国的企业大多是肢体企业没有多少是头脑企业。肢体企业就象我们的到过的大部分企业，主要是生产这一头，它的形态是橄榄型；而现代企业中最厉害的两头，我的大部分企业很弱。一头叫研究开发设计，R AND D DESIGN，我们家具行业大部分还是仿制。我到过台升，它生产的企业都是有设计师的，这个设计师是他们专门雇佣，你们生产的桌子有知识产权保护吗？第二条销售，卖家具的条件有限你赚的钱也不多。出口也是大部分钱人家赚。所以中国企业如何从肢体企业变成头脑企业，从橄榄型的肢体企业变成哑铃型的头脑企业是一个很重要的问题。怎么样提高你的附加值，怎么样提高你的品牌含金量，需要我们进一步思考。中国企业在产业链的全球重组中间基本处在中低端地位，因为在品牌技术和管理方面，缺乏核心竞争力。而这三样的核心是人力资源。
企业家成功的四大要素
一个人的诚信，一个人对事业的追求，一个人的胸怀，一个人的眼光和远见是一个成功企业家的基本品质。下面是我总结的企业家成功的四大要素：
一，眼光和远见。和家庭教育的关系，和受教育水平的关系，和读书的关系，和名人讲演的关系，和当代成功人士楷模的关系，和阅历和炼历的关系。家具协会请我们来讲演，无非就是希望开阔我们的眼界，提高大家的思路，来提升我们的眼光和远见。所以希望我们的企业每年到美国去看看HIGH POINT， 看看高点的世界家具博览会。作为一个销售额几千万的老板，应该每年去看，慢慢就可以找到门道，整合资源，你就会有更大的远见资源来做你的事情。
二，胆略和魄力。现在竞争越来越激烈，你一定做前人没有做过的事情。你一定要有更有魄力的举止。有一本书很值得向大家推荐叫《蓝海战略》，这是美国管理界很有名的著作。我们大部分人都生活在血淋淋的红海里面。蓝海就是别人很难竞争，很难模仿，掌握别人不大能够掌握的东西。这种竞争力这叫蓝海。
三，毅力和意志。创业很不容易，要成就一个事业更加不容易。所以我们要有屡败屡战的魄力。一个人要不断寻找能不断激励你的精神力量。
四，整合资源的能力。完成原始积累以后，我们做老板的人就要把更多的精力，放在整合资源上。整合什么呢？五大要素：产品技术市场人才资本，到底做什么产品用什么水平的技术打多大范围的市场，用多高水平的人才，运作多大规模的资本。人脉就是财路，所以一个人的事业成长的道路，有时候就是你这份通讯录不断在提高水平的过程。不断想办法提高事业的推动力，不断提高自己的活动半径。不断开发新产品。而且有新产品的信息管道，技术管道，和人才管道。要开拓一个又一个的新市场。甚至要有人给你开拓市场。注意结交战略合作伙伴，尤其是达到一定规模企业的重要考虑内容。要用高素质的人才。争取更大的别人的资本来发展自己，甚至用大众的钱来发展，用股民的钱进入资本市场，甚至进入国际资本市场。发展自己的上市公司，是我们狭隘的家族式企业，作坊型企业，小工厂形态的企业，单一产品的企业一个区域性的企业，逐渐变成一家公众公司，上市公司，跨国公司。需要一系列的提升。
中国经济现状与预测：
04、05年中国的经济达到了历史的新高，今年的GDP估计将超过40万亿人民币；财税去年就突破了3万亿人民币；而且中国的人均GDP已经达到了1400美元,根据国际货币基金组织统计这个数字将超过4000美元。家具行业和人均GDP是非常有关系的。这就是为什么全世界的钱都想到中国来投资，因为中国本身就在形成一个世界上最大的消费市场。昨天我刚从美国回来，在美国我特别经过了长岛的家具一条街，当地的美国朋友说，中国的家具在美国的市场上越来越受到欢迎。中国家具出口的竞争能力正在达到前所未有的高度。
去年我们的进出口贸易额可能突破15000亿美元。外汇储备到今年年底要达到10000亿美元。这是中国国力增长的一个标志。
06年我们经济的预测：首先中国经济继续保持高速增长。家具行业和中国的住宅是密切相关的。中国的7大消费拉动GDP增长，住宅、汽车、通讯、旅游、教育、文化消费和娱乐、医疗卫生的消费。中国的人均居住面积从过去的5平方米到去年年底接近25平方米。所以家具行业的繁荣和这个密切相关。
企业国际营销终端的建立
家具企业的老总要关注的一个重要的问题：那就是跨国购并。现在的家具出口商都是卖给代理商的。但是我相信，下一个阶段，就是中国企业控制销售终端的问题。中国在台湾的最大的家具出口商台升，它在美国有300家自营店，有1000家加盟店。对于大部分企业讲，你要自己去做营销终端，是一个很难的问题，因为在国外开店成本很高。但是我相信通过跨国购并，这就是一个渠道。去年我们的联想收购了世界上最大的电脑公司的IBM的PC业务，这个举动得到了全世界的喝彩。联想所以要买这样一个每年亏损4.5亿美元的企业，很重要的是联想买了IBM 的三样东西：第一就是买了品牌；第二是买了北卡洲IBM 的一个研发中心；第三就是买了IBM PC球180个国家的销售网络。这个销售网络是三样东西中最有价值的。联想花了几千万还做了一件事，就是改了联想的LOGO（企业的形象标志）和国际接轨。这都是我们家具行业特别需要借鉴的。
人才是我们的核心竞争力
对家具企业来讲面临的困难一个是国际化进程中的反倾销。家具企业应该考虑到这个因素才能更好的来解决。中国经济遭遇的另一个问题，是我们对原材料的消耗过高。中国每生产一美元的GDP他的能源原材料的消耗是美国的3倍，日本的5倍。我们生产一件家具如桌子，木材的消耗量是日本的7倍。今年产能过剩的问题将更加尖锐。所以竞争会更加激烈。尤其中小企业如果你没有核心竞争力，你的处境会更尖锐。洗牌的过程会加快，老总应该有紧迫感和忧患意识。企业必须提高核心竞争力。要研究核心竞争力的要素。
人才就是我们竞争的核心竞争力。中央提出要调整产业结构，提出节约型社会，循环社会，绿色GDP的概念。人们对于环保要求的提升，对很多企业来讲，甚至会带来致命的冲击。家具行业基本上都是民营企业，国有企业也面临1-2年改制全部到位的问题。中国经济要加快国际化的步伐，家具行业同样如此。在目前面临的环境越来越好的前提下，我相信中国家具继续站在中国经济国际化的前列。前几年，中国家具国际化为中国的经济立下了汗马的功劳，也为大家带来了丰厚的利润。所以进一步的国际化，就要研究进一步国际化的战术。目前国际化的瓶颈仍然是人才。所以大家要进一步的来物色培养国际化的人才。什么叫国际化的人才？要有国际化的经验，国际化的管道，国际化的资源才是这方面的人才。这是在坐的相当多的家具企业所短缺的。这关系到我们的企业能不能进一步发展机会的问题。中国社会面临进一步转型，我们企业的转型也非常重要。怎么样顺应一个全面的市场经济，顺应一个家具企业适应的局面。
中国企业在产业链的全球重组中间基本处在中低端地位，因为在品牌、技术和管理方面，缺乏核心竞争力。而这其中的核心是人力资源。
企业生产型态的变化
中国正在成为世界最佳投资国。所以对于资金短缺的企业现在是个很好的机会。香港将要向大陆投资的私募资金就有300亿美金。希望我们向他们介绍项目，希望今后有更多的公司通过上市来解决资金的管道。我们知道中国股票在华尔街再一次全线飘红。说明非常看好中国概念股。现在的中国概念股更看好中国本身的市场的增长。我们正在形成三个世界级的制造业中心：以深圳、广州为代表的珠三角，以上海，江浙为两翼的长三角和以京津唐为核心的环渤海地区。我们的家具中心也基本在这三个地方。
中国还谈不上世界工厂，因为中国的企业大多是肢体企业没有多少是头脑企业。肢体企业就象我们的到过的大部分企业，主要是生产这一头，它的形态是橄榄型；而现代企业中最厉害的两头，我的大部分企业很弱。一头叫研究开发设计，R AND D DESIGN，我们家具行业大部分还是仿制。我到过台升，它生产的企业都是有设计师的，这个设计师是他们专门雇佣，你们生产的桌子有知识产权保护吗？第二条销售，卖家具的条件有限你赚的钱也不多。出口也是大部分钱人家赚。所以中国企业如何从肢体企业变成头脑企业，从橄榄型的肢体企业变成哑铃型的头脑企业是一个很重要的问题。怎么样提高你的附加值，怎么样提高你的品牌含金量，需要我们进一步思考。中国企业在产业链的全球重组中间基本处在中低端地位，因为在品牌技术和管理方面，缺乏核心竞争力。而这三样的核心是人力资源。
企业家成功的四大要素
一个人的诚信，一个人对事业的追求，一个人的胸怀，一个人的眼光和远见是一个成功企业家的基本品质。下面是我总结的企业家成功的四大要素：
一，眼光和远见。和家庭教育的关系，和受教育水平的关系，和读书的关系，和名人讲演的关系，和当代成功人士楷模的关系，和阅历和炼历的关系。家具协会请我们来讲演，无非就是希望开阔我们的眼界，提高大家的思路，来提升我们的眼光和远见。所以希望我们的企业每年到美国去看看HIGH POINT， 看看高点的世界家具博览会。作为一个销售额几千万的老板，应该每年去看，慢慢就可以找到门道，整合资源，你就会有更大的远见资源来做你的事情。
二，胆略和魄力。现在竞争越来越激烈，你一定做前人没有做过的事情。你一定要有更有魄力的举止。有一本书很值得向大家推荐叫《蓝海战略》，这是美国管理界很有名的著作。我们大部分人都生活在血淋淋的红海里面。蓝海就是别人很难竞争，很难模仿，掌握别人不大能够掌握的东西。这种竞争力这叫蓝海。
三，毅力和意志。创业很不容易，要成就一个事业更加不容易。所以我们要有屡败屡战的魄力。一个人要不断寻找能不断激励你的精神力量。
四，整合资源的能力。完成原始积累以后，我们做老板的人就要把更多的精力，放在整合资源上。整合什么呢？五大要素：产品技术市场人才资本，到底做什么产品用什么水平的技术打多大范围的市场，用多高水平的人才，运作多大规模的资本。人脉就是财路，所以一个人的事业成长的道路，有时候就是你这份通讯录不断在提高水平的过程。不断想办法提高事业的推动力，不断提高自己的活动半径。不断开发新产品。而且有新产品的信息管道，技术管道，和人才管道。要开拓一个又一个的新市场。甚至要有人给你开拓市场。注意结交战略合作伙伴，尤其是达到一定规模企业的重要考虑内容。要用高素质的人才。争取更大的别人的资本来发展自己，甚至用大众的钱来发展，用股民的钱进入资本市场，甚至进入国际资本市场。发展自己的上市公司，是我们狭隘的家族式企业，作坊型企业，小工厂形态的企业，单一产品的企业一个区域性的企业，逐渐变成一家公众公司，上市公司，跨国公司。需要一系列的提升。