『家具展专访』郑贤超：国内家具展业有待提高

访谈嘉宾：北京世纪京洲家具有限公司董事长
时间：2006年3月18日

地点：17届广州国际（民用）家具国际展览现场

郑贤超：我们的企业从89年开始在一直在北京，开始以做办公家具为主，现在企业从03年开始介入沙发领域，今天在广州展览的沙发，主要的沙发是请意大利的设计师设计的，沙发欧洲比较多，因为沙发比较时尚，比较国际化。我们在国际展览，在欧洲、北欧比较多，美国有一部分，还有韩国、日本这些地方比较多。

至于沙发在国内的销售，这种沙发有点理念超前，应该是比较简单，价位当然是稍微偏高的。一套沙发在国内销售2万多，要是说一套完整的大一点的沙发就需要3万多元。面料的沙发也有便宜的，在国内2千到3千多也有，低一点的价位，不是很多，我们主要是做国际市场。

记者：出口占到总量的百分之多少？

郑贤超：占到70％左右。30％是内销中国？北京等大城市销售得比较多，一级城市比较多。

记者：有没有想过在今后会扩大国内的销售。

郑贤超：我自己认为，国内的销售订单会比较零散，如果我们这么大的规模，全国零散的定单，就会比较困难，国内设计的样子要一套一套的改，原本很好的作品，做好之后又要改。所以不会在国内做大市场。

记者：这几年来，国外市场有没有新的变化？

郑贤超：国外市场的一些客户，都觉得中国的产品价格很合适，但是设计、质量会有一些问题，觉得没达到他们的要求。这两年我们一直请了国外的设计师，这样设计的问题就没有问题了。目前国外对产品质量还是有疑问的。国外部分消费者还是认为中国的沙发价钱有点偏高，比如说皮沙发跟国际要求一样，前面后面皮，皮质是相当好的，也是采意大利的皮，所以在价位上有所提高。

国外对环保的要求都很高，我们都达到国外的要求和标准，我们唯一的成本是人工制造，成本低一些。所以要满足每个国家的价钱要求有一定困难。

郑贤超：中国的家具、沙发，比如说家具也得有中国的品牌，不光是原材料价钱取胜，我们也有设计，有国外和中国的设计，从各方面提高自己的质量，在国际市场才有竞争力。我觉得我们的企业具有一定的国际竞争力，在国外的客户，比如说发达国家的客户，他们对价钱不会有很多问题。现在比如说我们一套沙发要是批发给他的话在1万2千人民币左右，已经是前后都是皮的了。我去过欧洲的国家，同样的沙发他会卖到6—8万人民币，价差很大。

记者：今天展会的情况如何？

郑贤超：北京的8届我们都在参展，这里是4届，展会的效果比较好。去年也是在这个位置，我们连续都在这里，老的客户建立了很多，他们对中国的沙发，刚开始都是抱着一种试探的心理，我买一个小的去卖一下，他也是卖给别人的，觉得卖得很好，就跟你下返单，就是卖完了再签单。在中国只要质量和样子好就不用担心了，简单的请人来验收一下就可以了。今天是开馆的第一天，周围都在签定单，按我预算，应该比上一次翻一番。

记者：国内的家具展和国外的展会存在什么差距？

郑贤超：现在的展会我觉得有很多，在国外一些客户口里听见，中国的展会很多，比如说广州、深圳、东莞的，但是不能高度地集中起来，比如说德国科隆，意大利米兰，就集中在一个地方。现在我们看每一个客户，他们都很匆忙，他们不感兴趣的话简单看一眼就走了，感兴趣才慢慢看、慢慢谈。

和国外比国内的展会差距还是很大的，每一次意大利和德国科隆的家具展我都会去，他们每一个企业都会很好的把自己的展馆设计得很细，装修都很好。但我们中国在装修方面都比较糙，像这样的展会，只给我们5天的时间，我们搭建这么大一个展厅要付出很多的劳动。

中国大部分的产品都以价钱取胜，所以产品比起来也有一些差距。我们中国好的产品在国际上也有被接受的，他们真正好的产品也是品牌的效益比较大，他们一套沙发成本1万左右，他们卖10万左右，附加值太高了。我们一般做起来1万左右，卖1万2左右，这就是价钱优势，整个产品也有优势。