『家具展专访』蔡品富：中国家具业贴牌怪圈

访谈嘉宾：北京劳特斯家具有限公司董事长蔡品富、总经理方中
时间：2006年3月18日

地点：17届广州国际（民用）家具国际展览现场

蔡品富：中国欠缺高科技元素，都以传统为主，只要稍懂点技术的人，都可以做家具。我们现在这两年也吃了很多品牌的亏。

国外和国内的家具销售价格相差很大，价格大概有十五倍的差距，差距产生的原因我也说不清楚，但是中国的产品出了名是“物廉价美”。我们产品选用的原料比国家标准高，产品的质量要好，这是企业必须保证的。

蔡品富：主要是销售没有品牌、没有知名的品牌，这是最头痛的问题。不管在国内还是国外，品牌都是很重要的。品牌是一个产品品质的保证，但现在有的品牌，自己不生产产品，产品是别人生产的，但是打的却是他的品牌，这是一个怪圈，家具厂家要走自己的道路。

未来的销售渠道主流：

蔡品富：我觉得自己做专卖店是一个趋势，这样可以减少流通成本，现在场地费用高，普通的家具店月租要12元/平米，这不符合家具市场销售的规律，企业要保留力量，自己做销售。总的来说，现在国内的家具销售渠道不符合相对的逻辑规律，国外全是自己的专卖店，好象百安居就做得挺好。中国改革开放后，经济发展还没到达到这个阶段，我觉得未来的家具销售，应该是厂家自我的专卖销售。

记者：方总，听说你不是做家具的，是什么吸引你进入这个行业呢？

方中：我是做汽车的，主要是缘分令我加入了家具这个行业，我觉得家具业的前景很好。大家的生活水平提高了，无论是老、中、青年都会提高自己的生活质量，人离不开家具，人生活品质的提高也离不开家具，家具体现了人品位的提高。

记者：你认为作为一个家具职业经理人，应该具备什么元素？

方中：作为任何一个职业经理人，都必须要重视文化，要重视产品的品质和经营诚信，这是很重要的，更主要的是职业经理人的自身素质，不仅仅是业务上的素质，更重要的是社交上的素质。

记者：作为一个职业经理人，在经营管理中，会遇到什么问题？

方中：我觉得经营管理中，沟通是很重要的，对任何人而言都一样。实际上内部的沟通和外界的沟通都很重要，遇到问题，我们都能很顺利地去解决，解决得很圆满。不要说跟老板，就是跟国有企业、国家政府部门、国有企业老总都一样，如果你不跟老板及时沟通，你的问题就不能得到重视，如果你诚心诚意地有一些建议，老板即使当时不能理解，不能接受，但是经过多次的沟通，最后还是可以被理解、被接受的。只要有沟通，问题就可以解决。