『行业信息』元亨利家具董事长、北京家具行业协会执行会长杨波主题演讲

杨波：各位领导、各位同行、媒体朋友们、大家下午好！受于会长的委托让我做一个红木行业的回顾与展望。今天站在台上我已经回想到前几天我们行业里有一个很著名的杂志媒体采访过我，想让我说说对我们行业提五个关键词，我想五个没有，我就说了三个。第一个，发展迅猛。第二个，参差不齐。第三个，行业的复古心态。
第一个，发展迅猛。我们行业跟其他行业不一样，过去全是作坊式的，最近几年的确是发展太迅猛了，因为这个行业可能比其他行业更挣钱，很多做其他行业的也加入到了我们的行业。在短短的几年内我们初具规模以上企业也有上万家。第二个，参差不齐，刚才说我们行业作坊式，我们行业到目前为止虽然是制作传统家具，各种形式都有，但是按照传统工艺做的也不全是，所以这个行业里参差不齐也是很明显的。第三个，复古心态。我们行业在2003年的时候，大概我们消费群体年龄有一个非常大的变化，基本上50岁以上的消费群体是我们主要客户，这个也有历史原因，这些群体要么是过去在家庭背景下受传统家具熏陶，还有经济基础比较厚实，对传统家具比较喜欢。到了2005年有了一个变化，突然间年轻了10岁，2005年我们统计的时候我们主要客户群体到了40岁左右。随着这几年的发展，这种复古心态的提升又年轻了，我们现在大客户好多是70后，可能觉得自己在周边文化积淀的熏陶，逐渐喜欢了红木家具，包括公司、会所以及到家庭，这是在年龄上这十年来一个大的变化的趋势。
在这种情势下，2013年对于我们行业又是一个大的变动，可以说很多的企业、制作者、材料的销售者，一夜之间成了千万富翁，亿万富翁。我们行业的资源型造就了这些财富，尤其是2013年6月份，国际因为树种的出台，短短一年时间就说红酸枝涨了200%以上，造成积压材料的一夜暴富。这对我们行业是一个转折了，也是我们这个行业应该注意的。通过过去迅猛发展的十年，过去十年可能是我们财富积累，企业的发展，我们以后十年不会像以前十年那样。刚才张总说了，过去也好挣钱，今后在我们传统工艺的背景下可能要往文化转移，怎么奠定文化内涵也是我们做企业今后的必经之路，只有这样可能才能够让更多的人真正喜欢上产生家具，不但是身份的象征，而是代代相传的传家宝，这是我们作为行业应该注意，也是行业应该努力的。
很多人说元亨利杨波这几年发展比较快，我自己说稳住定位是第一的，刚才赵总说了，你定位定的好不用急着跑。在座我们看到有几个我们同行，如果是十年前我选择草花梨，现在就没有杨波发展到今天。赶上我选择的材料，在短短十几年里涨了四五百倍，对我财富的积累起到了一个大的作用。再有，我们所有企业都知道诚信，诚信两个字都在讲，但是真正做诚信的，能做到位的也不是人人能做到的。我们一开始起步，首先材料定位选的好。第二，我们诚信是真真却却做到了诚信。2003年我们推出中心免费维修，那时候是我们行业保修一年，三包之类的，我们已经超出了国家标准，两年后回收。十年过去了，现在我们做的已经形成了行业的潜规则。那时候说终身免费维修的确受很多质疑，终身是什么概念？有人说你终身是什么概念？你企业明年倒闭了怎么办？我们后来具体给消费者一个解析，元亨利还在你的沉淀就有免费维修，不管你的产品多少年我们连材料都是维修的，这也是当时让很多媒体给我们报道一个小的事情，这个事件现在回想起来成为行业的潜规则也是很荣幸的。
十年来说发展，很多人说杨波做着做着可能做成一个收藏家了，做红木的同时认识了很多收藏家、艺术家，跟他们交谈、工事过程中学到了很多东西，刚才赵总说的你跟谁交，在跟这些艺术家交谈过程中我又喜欢上了字画，又喜欢上了奇石等等一系列的收藏，这些收藏可能凭我自己的能力去是不可能的。我们交往的前辈们都是几十年的经验在旁边给我们指道，造成我现在多了一个职务，收藏家。为什么我们做家具谈到了收藏，在收藏过程中历练了我很多制作家具的灵感，我们很多家具如果看图片仿制，它的神韵是永远做不出来的，必须要有老的家具的版本，再通过我们老的师傅，你是三维图纸都不行的，一定要有实物采用看得清线起得如何，角走的如何圆润，这就造成我们比其他企业优秀一大步。我们做的产品在市场上一直是供不应求的。
三年前我们曾经发表了一篇文章，黄花梨辉煌谢幕，很多人说杨波的黄花梨卖完了，他说黄花梨谢幕了，他囤了很多红酸枝他要炒红酸枝，其实不对的。我们说黄花梨谢幕，是真正意义上我们原材料跟不上了，更促使大家珍惜你手中的材料，珍惜你手中的产品。在仅有这么一点点原材料的前提下，我们把它释放为一个传世的东西。最近有媒体说红酸枝今年涨这么多，使我们下一步发展很迷茫，我们该如何走？我们企业面临发展的瓶颈，该怎么发展，我觉得是通过你自身的条件调理你的产品结构。现在红酸枝说二三十问一吨，有的企业的确承受不了，你降低你企业材料成本。降低材料成本还要考虑到怎么能让你消费者卖到你的产品，将来既达到了他使用的功能，还要使它将来收藏价值高。通过我们几年收藏过程中发现，从明清两代开始有白酸枝材料，因为它能替代黄花梨，它的稳定、色泽，以及我们在修复过程中的修配，真正用海南黄花梨要修配是很难做的，因为它的油性高，你顺色和做旧是非常难，以前是白酸枝材料修配黄花梨材料，让大家不容易看得出来。到了八十年代以后，有很多人发现了越南黄花梨，这种材料又能够做旧，也能够把过去明清家具，残缺不全的用它代替。
纵观我们十几年的发展，可以说发展的都很好，我们下一步的十年发展可能比较艰巨，怎么能够把文化内涵渗透到产品上，才是我们将来发展的主要点，也是一个企业更向辉煌走下去的一个重要的点。谢谢大家！